Serie Verkaufsstand Teil 3: Erfolgreich am Wochenmarkt

Erfahrene Marktverkäufer kennen es bestimmt: Qualitativ hochwertige Produkte liegen auf dem Präsentierteller bereit für die Kundenhand und trotzdem drängt sich ein Großteil der Marktbesucher um den Nachbarstand. Wer fragt sich da wohl nicht, was man falsch gemacht haben könnte? Die Lage des Marktstandes spielt beim Verkauf zwar mitunter eine Rolle, kann aber meist nicht ohne Weiteres geändert werden. Besticht Ihr Verkaufsstand in seinem Auftreten, ist ein Standortwechsel auch nicht nötig. Er muss einzig und allein die Blicke der Kunden auf sich ziehen und das Arrangement der Produkte muss zum Kauf verleiten. Beachten Sie folgende Punkte, wird Ihr Stand zum Kundenmagnet:

Der erste Eindruck zählt

Für viele Marktbesucher entscheidet der erste Eindruck über das Kaufverhalten. Das Kundenauge sieht auf den ersten Blick nicht das einzelne Produkt. Der Kunde bewertet unterbewusst in wenigen Sekunden das Gesamtauftreten Ihres Marktstandes. Er hat eine andere Wahrnehmung von Ihrem Verkaufsstand als Sie selbst. Die Optik ist daher neben dem Verkaufsgespräch und der Produktqualität entscheidend für die Verkaufszahlen.
Wie Sie Ihren Verkaufsstand optisch attraktiv gestalten?

Was der Artikel noch für Sie bereit hält:

• So präsentieren Sie richtig

• Tipps für das Sortiment

• Das Verkaufsgespräch