„Ist da ein Nachlass möglich?“

Von Rolf LEICHER

Egal um welches Produkt es sich handelt: Jeder Kunde möchte das beste Produkt zum günstigsten Preis erstehen. Für viele gehört die Frage nach einem Rabatt zum Einkaufsritual einfach dazu. Die wenigsten Landwirte sind Profi-Verkäufer und viele fühlen sich bei so manchen Preisverhandlungen schnell überfahren. Der Kunde fragt sich immer: „Warum soll ich gerade hier mehr Geld ausgeben, vielleicht ist es woanders günstiger?“ Ihre beste Chance: den Preis erklären, um ein Wertbewusstsein beim Kunden zu schaffen. Ohne Erklärung kann er den Preis nicht verstehen. Der Kunde muss informiert werden, was er davon hat, sich für Ihr Produkt zu entscheiden. Das kann eine bessere Qualität sein oder andere persönliche Vorteile, beispielsweise durch schadstofffreien Anbau oder Zubereitung. Auch ein besonders praktischer Standort ist ein Preisargument.