Von Rolf LEICHER
Sie möchten Ihre Vermarktung umstellen, Ihre Kundenschicht hat sich verändert oder die Ernte ist unerwartet hoch ausgefallen – Gründe, neue Kunden zu suchen und zu finden, gibt es viele. Für den ersten Kontakt eignet sich das Telefon. Dort erhalten Sie nur Vor-Informationen über die Person des Entscheiders, seine Durchwahl und eventuell die E-Mail-Adresse. Wenn Sie Glück haben, erreichen Sie den Entscheider gleich am Telefon.
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