Von Rolf LEICHER
Für Kunden steht der Verkaufspreis grundsätzlich im Mittelpunkt der Kaufentscheidung, egal um was es geht. Im harten Verdrängungswettbewerb wollen sie das beste Produkt zum günstigsten Preis. Die meisten haben keine Vorstellung, welcher Nachlass realistisch ist und versuchen ihn durch irgendeine Zahl zu setzen. Für jeden ist es eine Genugtuung, wenn man einen Preisvorteil herausgehandelt hat, man ist stolz darauf und versucht es beim nächsten Mal wieder.
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